据 ai987.cn 于 2026 年 8 月 26 日收到的消息 ‣ 麻省理工学院斯隆管理学院实践教授比尔·奥莱特与高级讲师珍妮·拉里奥斯·柏林近日联合主持网络研讨会，探讨创业者如何将人工智能与“严谨创业”24步框架相结合，从而更快速、更有效地从概念走向市场。奥莱特是马丁信任中心的执行董事，他表示在人工智能时代，从未有过比现在更好的创业时机，因为AI能帮助创业者优化判断、开发产品、测试假设和研究市场，大幅降低了创业门槛。

研讨会提炼出四大关键启示。首先，切勿将速度等同于生产力。AI虽大幅压缩了测试想法的成本与时间，让创始人能以几年前不可想象的速度研究市场、构建产品，但快速实验产生的大量想法可能制造进步的假象。拉里奥斯·柏林强调，“做生意”与“建立真实业务”有本质区别，核心问题依然是：是否有付费客户、是否盈利、是否真正实现产品市场契合。奥莱特指出，如今制作产品极其廉价，几小时内即可搭建电商网站，但这不代表拥有了客户，AI的普及反而让深思熟虑的客户开发更显珍贵。

其次，要以创业者思维应对AI时代。创业者擅长在不确定性中发现变化、形成假设、测试调整，这些习惯将在AI重塑职场时愈发重要。拉里奥斯·柏林指出，快速增长的企业越来越倾向于招募两类人才：深度学科专家，以及兼具人际技巧与AI知识的高适应性人才。处于中间地带、既非专家又不懂AI应用的员工风险最大，奥莱特警告称，若身处中间却自觉舒适，便会被挤出局。

第三，最强竞争对手是善用AI的人类。回顾深蓝战胜卡斯帕罗夫的棋局，卡斯帕罗夫若能借助计算机参赛，人机结合或能超越单一机器。奥莱特直言：“你不会输给AI，除非你完全不用；你会输给比你更懂用AI的人。”针对创意工作者对AI生成营销方案的担忧，拉里奥斯·柏林认为AI只能吸收、综合、打包旧信息，人类角色应转向面向未来的架构师，决定构建什么、提问什么、下一步走向何方。奥莱特以厨师刀为喻：“每个厨子都有菜刀，但你依然是主厨。”

最后，竞争优势源于掌握客户而非拥有AI。当产品构建变得廉价快捷，竞争焦点从产品市场契合转向渠道市场契合——即如何触达并留住客户。奥莱特建议企业持续测试销售与扩张假设，而非依赖静态CRM平台。AI能精准识别新客户、新趋势及获客成本等指标预警，助力快速调整渠道策略。但他强调，自称“AI公司”已失去意义，如同宣称“使用技术”般空洞；不必另建基础模型，应将OpenAI、Google等模型视作公用设施。持久优势在于“谁掌握客户，谁就掌握黄金”。善用AI深度理解客户、发现并解决痛点、建立信任、持续迭代的企业将立于不败之地。奥莱特总结：“答案不在Claude等模型中，你仍需亲自提出问题、洞察本质、追问下一步。”

综合自MIT斯隆管理学院“理念成就实效”栏目报道。